Eviniz neden satılmıyor?
İlanınız aylardır duruyorsa sebebi genellikle şanssızlık ya da “piyasa durgunluğu” değildir. İlanınıza bakıp size üç somut madde yazıyorum: neyin tuttuğunu, neyin ittiğini ve önce hangisini düzeltmeniz gerektiğini.
Genellikle duyduğunuz
- “Piyasa durgun, biraz beklemek lazım”
- “Fiyatı biraz indirelim” — ne kadar, neden belirsiz
- “Alıcı profili değişti”
- Somut bir teşhis yok, sadece bekleme
Size yazacağım üç madde
- Fiyat bandı — ilanınız emsallere göre piyasanın neresinde duruyor
- Sunum — başlık, fotoğraf sırası ve açıklamada ilgiyi kıran ne var
- İlk hamle — bu üçünden hangisini önce düzeltmek en hızlı sonucu verir
Bu kontrol mevcut yetki sözleşmenizi etkilemez ve sizden bir taahhüt istemez. Kendi ilanınızı kendiniz yayınladıysanız da bakabilirim.
- Ücretsiz
- Yükümlülük yok
- İlanınız kimseyle paylaşılmaz
- Tek görüşme, ısrar yok
İlgi nerede kesiliyor?
Satılmayan ilanlarda sorun neredeyse her zaman üç noktadan birinde çıkar. Hangisi olduğunu bulmak, körlemesine fiyat indirmekten çok daha hızlı sonuç verir.
Hiç arayan yoksa
Sorun neredeyse kesinlikle fiyat bandıdır. İlan, alıcının arama filtresine hiç düşmüyor olabilir — bazen 500 bin liralık bir fark, ilanı bambaşka bir alıcı kitlesinin karşısına çıkarır.
Arayan var, gezen yok
Fiyat kabaca doğru ama sunum tutmuyor. Genellikle fotoğraf sırası, ilk kare, eksik bilgi ya da güven vermeyen bir açıklama ilgiyi telefonda kesiyor.
Gezen var, teklif yok
İlan işini yapmış, ev ya da süreç ikna etmiyor. Hazırlık, gösterim saati, evrak eksiği veya beklenti yönetimi burada devreye girer.