Değerleme
Ana Sayfa / Evimi Satmak İstiyorum
Evinizi satmak mı istiyorsunuz?
Satış; doğru fiyat, doğru sunum ve planlı bir süreç işidir. En sık yapılan hataları, doğru fiyatın nasıl belirlendiğini ve nasıl çalıştığımı burada bulacaksınız.
Kısa Özet
Ev satışında sonucu belirleyen dört şey vardır: gerçekçi fiyat, güçlü sunum, doğru alıcı filtresi ve baştan hazır evrak. Fiyat; bölgede gerçekleşen emsal satışlar, mülkün kendi özellikleri ve güncel talep yoğunluğu birlikte okunarak belirlenir. İlk değerlendirme ve tanışma görüşmesi ücretsizdir.
- En pahalı hata yanlış fiyattır: yüksek fiyat ilanın ilk ve en değerli haftalarını yakar.
- Fotoğraf ve ilan metni, gösterim talebini doğrudan belirler.
- Tapu, iskân ve DASK evrakları ilana çıkmadan önce hazır olmalıdır.
- Alıcı adaylarının ön değerlendirmesi, gereksiz gösterim yorgunluğunu önler.
Önce Tuzaklar
Ev satışında en sık yapılan hatalar
Çoğu satış, aslında birkaç önlenebilir hata yüzünden uzar ya da değerinin altında kapanır.
Yanlış fiyat
En pahalı hata. Fazla yüksek fiyat ilanı “yakar”, düşük fiyat doğrudan kayıptır.
Kötü fotoğraf
İlk fotoğraflar gösterim talebini belirler; karanlık ve dağınık kareler alıcıyı kaçırır.
Eksik açıklama
Belirsiz ya da eksik ilan metni, ciddi alıcıda güven bırakmaz ve gereksiz soru trafiği yaratır.
Alıcı filtreleyememe
Her gelen “alıcı” değildir. Ön değerlendirme olmadan zaman ve gösterim boşa gider.
Pazarlıkta plansızlık
Hazırlıksız pazarlık, çoğu zaman satıcının elindeki değeri masada bırakmasına yol açar.
Evrak eksiği
Belediye beyan değeri yazısı ve DASK randevu günü değil, gösterim aşamasında hazır olmalı.
Yöntem
Doğru fiyat nasıl belirlenir?
Fiyat tahminle değil, birbirini doğrulayan verilerle konumlandırılır.
- Emsal analizi: Bölgede son dönemde gerçekten satılmış benzer dairelerin kapanan fiyatları.
- Konum: Cadde/sahil yakınlığı, ulaşım ve çevre olanakları.
- Bina yaşı: Yenilik ve deprem dayanıklılığı, alıcı için güven kalemidir.
- Kat: Bulunduğu kat ve asansör durumu.
- Manzara: Deniz/cadde manzarası ve ferah cephe primi.
- Kullanım durumu: Boş, kiracılı ya da oturuluyor olması.
- Arz-talep: O an pazarda benzer kaç ilan var, talep hangi bantta.
Hesaplama Araçları
Satış maliyetinizi önceden görün
Tapu harcı ve komisyon tutarını işlem öncesinde yaklaşık olarak görün.
Süreç
Ben nasıl çalışırım?
1
Ön görüşme
Beklentinizi, zamanlamanızı ve mülkün özel durumlarını dinlerim.
2
Mülk bilgisi
Tapu, iskân, m², kat, kullanım durumu ve öne çıkan özellikleri netleştiririz.
3
Piyasa analizi
Emsal satışlar, rayiç ve aktif ilan yoğunluğuyla gerçekçi fiyat aralığını çıkarırım.
4
Pazarlama planı
Profesyonel görsel, doğru ilan metni ve doğru kanallarda görünürlük planlanır.
5
Alıcı takibi
Gelen adayları önceden değerlendirir, gösterimleri planlar ve süreci raporlarım.
6
Teklif yönetimi
Pazarlığı çıkarınıza göre yürütür, evrak ve tapu teslimine kadar takip ederim.
İlk Adım
Mülk değerlendirme formu
Satışın ilk adımı, mülkünüzü ücretsiz değerlendirmektir. Formu doldurun; emsal ve piyasa verisiyle gerçekçi bir fiyat aralığı ve satış planı çıkaralım.
İlgili Rehberler
Satış öncesi okumalık
Satış Rehberi
Sıkça Sorulan
Sık Sorulanlar
Merak edilenler
İlk adım ücretsiz mülk değerlendirme formunu doldurmaktır. Ardından emsal ve piyasa analiziyle gerçekçi bir fiyat ve plan çıkarırız.
Emsal analizi, konum, bina yaşı, kat, manzara, kullanım durumu ve arz-talep dengesi birlikte değerlendirilir; tahminle değil veriyle.
Yanlış fiyatlama en pahalı hatadır. Bunu kötü fotoğraf, eksik açıklama, alıcı filtreleyememe ve pazarlıkta plansızlık izler.
Süre büyük ölçüde ilk fiyatlamaya bağlıdır. Doğru fiyatlanan ve iyi sunulan bir mülk belirgin biçimde daha kısa sürede satılır.