Değerleme
Ana Sayfa / Doğru Fiyatlama
Doğru fiyatla pazara çıkın
Satışın en kritik kararı fiyattır. Fiyatı duyguyla değil, birbirini doğrulayan verilerle konumlandırıyorum.
Kısa Özet
Satışın en kritik kararı fiyattır. Doğru fiyat tahminle değil, birbirini doğrulayan üç veriyle konumlanır: bölgede gerçekleşen emsal satışlar, aktif ilan yoğunluğu ve mülkün kendi özellikleri. Yanlış fiyatın maliyeti, indirimden çok daha büyüktür.
- Yüksek fiyat, ilanın en değerli ilk haftalarındaki ilgiyi kalıcı olarak düşürür.
- Uzun süre satılmayan ilan, alıcı gözünde 'bir sorunu var' algısı yaratır.
- Aktif ilan fiyatı satıcının talebidir; ölçüt gerçekleşen satış bedelidir.
- Doğru fiyatlanan mülk hem daha hızlı hem de daha az indirimle satılır.
Neden Kritik?
Yanlış fiyatın gizli maliyeti
Yüksek fiyat “yakar”
Fazla yüksek fiyat, mülkün uzun süre satılmadan pazarda kalmasına ve sonunda ilk fiyatının altında kapanmasına yol açar.
Düşük fiyat doğrudan kayıp
Değerinin altına verilen fiyat, geri alınamayan bir kayıptır. Doğru aralık ikisinin de önüne geçer.
Yöntem
Fiyatı üç veriyle konumlandırırım
1
Gerçekleşen emsaller
Bölgede son dönemde gerçekten satılmış benzer mülklerin kapanan fiyatları — ilan fiyatı değil.
2
TKGM rayiç verileri
Resmi rayiç ve beyan değerleri; alt sınır ve vergi/harç etkileri için referans.
3
Aktif ilan yoğunluğu
Pazarda benzer kaç ilan var, hangi bantta? Rekabet okunmadan fiyat konmaz.
Duygusal fiyatla açılan ilan “yanar”; veriye dayalı fiyat, ortalama satış süresini belirgin biçimde kısaltır.
Satış maliyetlerini tapu harcı ve komisyon hesaplayıcılarıyla önceden görebilirsiniz.
İlk Adım
Ücretsiz fiyat değerlendirmesi
Aklınızdaki rakamı gerçek verilerle karşılaştıralım. Mülk değerlendirme formuyla başlayın.
İlgili Rehberler
Fiyatlama okumalık
Bölge Analizi
Bölge fiyat dinamikleri
Mahalle, bina yaşı, arz-talep ve ulaşım gibi fiyatı belirleyen unsurlar.
Devamını oku →Sıkça Sorulan
Sık Sorulanlar
Merak edilenler
Yüksek fiyat ilanı bekletir ve çoğu zaman ilk fiyatının altında satılmasına yol açar; düşük fiyat doğrudan kayıptır.
Hayır. Rayiç bedel resmi bir değerdir; piyasa değeri ise mülkün gerçekte kaça alıcı bulacağıdır. Karar piyasa değerine göre verilir.
Evet. Doğru fiyatlanan ve iyi sunulan bir mülk belirgin biçimde daha kısa sürede satılır.